Fredrik Onrup

Conferencia en Revenue Management para la Academia de Cultura
Revenue Management significa vender el producto correcto, al precio correcto, al cliente correcto, en el momento correcto y en el canal correcto, donde el objetivo es aumentar la rentabilidad del negocio. Algunos hoy en día aplican alguna forma de Revenue Management con, por ejemplo, precios diferenciados, pero sin tener realmente cálculos y estadísticas como base para sus estrategias. Por lo tanto, uno de los objetivos de la conferencia es hacer teoría a partir de la práctica. Históricamente, la industria hotelera ha comenzado desde una perspectiva de costos cuando se trata de suministro y precios, pero no siempre ha tenido en cuenta las fuerzas del mercado. Usando las teorías detrás de Revenue Management, se ha desarrollado un nuevo enfoque en el que puede controlar la demanda y los precios para optimizar los ingresos y obtener la máxima rentabilidad.